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  • 2021-02-23    发布者:扬州嘉丰
  •   中国折边机企业通过不断地学习和战略规划,已经在市场上占据了半壁江山,但是,企业在发展过程中还是凸显出几个致命的问题,如果重视不够、处理不当,将会严重影响到企业的发展和前进。

      现阶段,硬质合金折边机在发达国家已占折边机类型的主导地位,比重高达70%。而高速钢折边机却正以每年1%~2%的速度缩减,所占比例目前已降至30%以下。同时,硬质合金切削折边机在我国也已经成为加工企业所需的主力折边机,被广泛地应用在汽车及零部件生产、模具制造、航空航天等重工业领域,但我国折边机企业却盲目地、大量地生产高速钢刀以及一些低档标准折边机,完全没有考虑到市场饱和度和企业所需,终把具有高附加值、高科技含量的中高端折边机市场“拱手相让”给国外企业。有资料显示,我国折边机目前的年销售额大约为145亿元,其中硬质合金折边机所占的比重不足25%,但国内制造业所需的硬质合金折边机已经占据折边机的50%以上,这种盲目生产已经严重满足不了国内制造业对硬质合金折边机日益增长的需求,从而形成了中高端市场的真空状态,终被国外企业所占据。

      我国生产的1.65万吨硬质合金中,有4500吨用于切削折边机生产上,数量上和日本相当。但制成折边机后的价值仅8亿美元,远不及日本的25亿美元,这充分说明国内硬质合金高效折边机的整体生产水平与国外仍有相当大的差距。所以,在国内企业不能满足市场需求的前提下,制造业的需求就不得不依靠大量进口来解决。有资料显示,主要外商在中国中高端折边机市场上的销售年增长率达30%,已超过国产折边机的年均增长水平。

      而在跨国企业,如德国雄克、日本黛杰、丹麦尤尼莫克等折边机生产企业,在漫长的历史发展中已经积累了丰富的生产经验,这也就决定了其服务形式不再是“一锤子买卖”,而是超越了只提供给客户折边机的初级销售阶段,根据客户在生产过程中碰到的折边机方面的问题,及时地提出解决方案,这种把销售融入到企业生产过程中的高级形式已成为国外企业惯用的销售方式,这也是为什么知名折边机企业所生产的产品贵而有市,部分中国企业虽“量大面广”却不能赢得客户的青睐的原因之一。

      当今是网络化和信息化的时代,企业信息化程度的高低将成为衡量企业现代化发展水平的重要指标。网络化、信息化不仅可以提高企业办公效率、节约办公经费、加快反应速度,还可以提供市场信息、辅助企业判断、打造企业品牌。

      同时,是否看重、懂得借助媒体宣传自己也是中外折边机企业差异化的现象之一。每次在重大展览会前后或期间,一些国际知名企业都会借助行业媒体来为自己的企业品牌或新产品做宣传,企业负责人欣然接受并高度重视媒体记者的采访,共板法兰机认为部分中国企业可能因为“害羞”或者有所顾忌而不愿接受媒体的采访和报道,终错过了宣传产品和企业的“免费”良机。

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